既然自己沒有那么多胃，一口吃不了胖子，還是順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律，一步一個(gè)腳印，往前摸著走，千萬別盲目亂跑，市場若不買賬了，一圈跑下來非得掉十幾斤肉不可——沒利潤不說，連一些積蓄都搭上了，悔之晚矣。

    微利時(shí)代不可能再一夜暴富，即使你挖空心思通過投機(jī)取巧的手段賺了些錢，也會像王石先生說的：“市場是很公平的。你怎么從暴利中賺錢，你再怎么賠進(jìn)去”。

    既然不能一夜暴富，大家還是心平氣和些，別再指望破壞“游戲規(guī)則”，也別再迷戀于炮制“經(jīng)典策劃”、“ 轟動(dòng)新聞”、“ 密集廣告”、“ 夢幻概念”等，打造百強(qiáng)企業(yè)�，F(xiàn)在該回過頭來，把市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、渠道規(guī)劃、技術(shù)更新、顧客滿意、品牌推廣、形象塑造等重要的經(jīng)營指標(biāo)做扎實(shí)、做精細(xì)、做到位。

    有不少人納悶，伊犁的營銷攻勢沒蒙牛那樣“借勢神五玩轉(zhuǎn)事件營銷，聯(lián)手超女打造全民娛樂”的手筆，缺銷售額始終領(lǐng)先。其原因用潘剛的話說就是：“伊犁把該做的都做到了位。我們不求那些暴發(fā)性的營銷動(dòng)作，只要從天然牧場到生產(chǎn)線，再到消費(fèi)者手中的每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)，就可以完成一場無間的接力”。

    企業(yè)做大本身是好事，但大而不精，無異于套個(gè)恐龍殼子，風(fēng)一吹殼子就翻了，里面的蝦兵蟹將到處亂竄，尋找下一個(gè)有奶的娘去了。

    恐龍殼子似的企業(yè)不少，三株就是個(gè)典型。在其最鼎盛時(shí)期，地級市就注冊了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個(gè)辦事處，各級行銷人員總數(shù)超過15萬人。吳炳新曾豪言：“除了國家郵政網(wǎng)以外，我還不知道誰的網(wǎng)絡(luò)比我大。”1998年，“八瓶三株喝死一條老漢”的“常德事件”被媒體暴炒，這個(gè)當(dāng)時(shí)中國最大的營銷網(wǎng)頃刻間土崩瓦解。原因就是管理很粗放，不精細(xì)。在吳炳新自陳的“十五大失誤”中隨便撿幾個(gè)便可見問題的嚴(yán)重：財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控，出現(xiàn)了“虧總部，富個(gè)人”的現(xiàn)象；“恐龍癥”嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)臃腫，部門林立，等級森嚴(yán)，層次繁多，程序復(fù)雜；山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重；浪費(fèi)更是普遍，一些執(zhí)行經(jīng)理把宣傳品當(dāng)廢紙賣掉。

管理要精細(xì)，營銷同樣也要精細(xì)。

    中國最神秘的營銷大師宗慶后認(rèn)為營銷要“精細(xì)”就得“打穿做透”——市場要打穿，營銷要做透。他時(shí)常告誡營銷經(jīng)理們：“任何一塊市場，都如同一口‘油井’，淺嘗輒止或過度開采，都不是理智的做法�！�打穿做透’，精耕細(xì)作，是一個(gè)市場得以長久開發(fā)的最佳方式”。曾經(jīng)，有位營銷經(jīng)理對把他從一個(gè)大縣調(diào)到區(qū)里做市場不滿，可干了一年缺發(fā)現(xiàn)，原來一個(gè)區(qū)“打穿做透”了竟比一個(gè)縣的銷售額還多。

    從小到大的發(fā)展是量的積累，每走一步必須踏穩(wěn)，別踩空，這就要把每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)。

    實(shí)際上一個(gè)成功的企業(yè)就是先生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，賣給20%的顧客，然后賺取80%的利潤，再滾動(dòng)投資，在品牌聯(lián)想度高的領(lǐng)域或同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行品牌延伸，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，追求利潤最大化。這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，急不得的。